一：平台的针对文字
专业的行业文字垂直b2b平台或是一些在某方面有特定优势的综合b2b平台，也许在访问总量，及询盘总量上来说，是相对少一些，但平均下来的询盘质量和数量都是很可观的。流量，这个只是一个基础，如欧美的所有平台大多没有发询盘的配置所以流量低是很正常的，因此选择适合自身产品询盘和企业发展的优势文字平台是为明智之举。
二：平台的推广
b2b平台推广是带来询盘免费为关键的一步，平台渠道推广的效果和策略直接影响到询盘的质量与订单的成功与否。因此，综合文字的多元化渠道推广是平台长期发展的战略思想，行业文字、线下、线上、产品渠道多元化推广思路，将是b2b平台选择的标准。平台自身与企业产品之间相互联系、切合的多元化推广策略将是平台选择的方向趋势。
三：平台提供的各项服务和功能
b2b平台的模式并不复杂，一些成功的企业无非是免费大限度地利用了平台提供的各项服务和功能，让各种资源得到充分发挥。例如：尽可能详细地提供产品信息，为顾客查询和了解产品提供方便;在精心布置网上商铺的基础上，争取获得平台给予特别推广的机会，从而为更多的潜在顾客所了解。
四：平台的效果
因行业不同，竞争不同，产品不同，企业产品之间的效果往往会有所不同的：即产品的信息、竞争情况、行业背景等综合因素的差异文字。评论一个平台效果好不好，真实的买家数量是一个很重要的指标，那么如何吸引买家来到平台呢？现在大多b2b平台宣传的方式基本差不多，打媒体广告，互联网广告等，其中广交会更是兵家必争之地，如果有平台能在广交会上有大规模的宣传广告，起码能证明这些平台可以保证拥有一个基本的买家数量。
中小企业在b2b平台选择的环节上，得因平台及自身各因素综合权衡，从而寻找出相对适优的b2b平台。
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