上海发布会直播 新闻发布会年会 媒体邀约专访

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谈到网络营销，许多企业老板就，其中*关键的原因就是不知从何处着手。网络营销涉及的范围大、技术性强，象一个永远解不了的谜。其实，并非那么复杂，只要我们抓住其主脉，其它问题就自然通了。

企业网络营销的主脉是什么？曾经有人诠释为企业网络营销的三道关。无论是主脉，还是三道关，其内容就是：营销、产品营销策略、网络营销渠道。

1：营销

营销先是每个企业必须确定的，无论是传统营销，还是网络营销都离不开这一环节，就其重要性不言自知。

网络营销的首先必须处理好三层关系：一是网络营销与企业总营销策划的关系；二是网络营销与传统营销的关系；三网络营销与细分市场的关系。也就是必须做好价值分析，尤其是抓住网络之特点，发挥其优势。

对此，提出了网络营销的五大策略：市场发展趋势、产品差异化、区域市场、企业自身优势、目标客户。

2：产品营销策略

产品营销策略指得网络营销范畴的概念，*实际的恐怕就是自身产品是否适合网上销售？有人说：网络上没有不适合营销的产品。理论上讲没错，但是从经营的角度看，就有一些产品在网络上无效益。

这是因为两方面的原因：一是企业**产品价值与环境的不同。如：品牌企业与代理商网络营销的不同。二是选择网络营销方式的不同，是B2B、B2C、C2C，或博客营销等。

总之，不同的产品，选择不同网络营销方式，其效果是完全不同的。所以，产品营销策略便是网络营销的一道关。产品营销常见策略有：品牌策略（品牌的功能、品牌的创新点、品牌的优势、品牌与同类产品的不同之处等）、功效优先策略（产品功效是购买的直接动机，而不是产品的价格和包装）、价格杠杆策略（产品价格的）、源头刺激策略（将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望）、个性推介策略（产品突出的诉求点，是这一产品有别于它种产品牌的个性）等。

3：网络营销渠道

现在企业运用网络营销渠道很多，如：企业营销型网站、搜索引擎、博客营销等。对于这些渠道运用已成普遍，而关键是如何做好网络营销渠道的管理。 如：传统营销与网络营销关系；狭义网络营销与广义网络营销；企业网络营销实施的操作过程；网络营销的效应考*等等。至于网络营销渠道*多的是企业营销型网站、搜索引擎。

企业营销型网站是否做到了：营销型网站的价值链；基于企业网络营销的战略规划改造网站；以及网站布*、网站结构、网站导航系统设计、鼓励潜在客户购买系统设计等。而搜索引擎主要是：潜在客户搜索行为分析；如何让网站排名靠前；获得高投资回报率的搜索引擎广告管理策略（GOOGLE关键字广告优化与管理；竞价排名广告优化与管理）；搜索引擎优化策略（SEO技术与SEO策略）；关键字策略（关键字、关键字选择、关键字工具）等。

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