让人尖叫的家具销售诀窍,说实话有点舍不得分享
1.迅速建立信任:看起来像这个行业的专家、注意基本的商业礼仪、有效聆听、真诚赞美
2.常用破冰问题,百试不爽:“请问您怎么称呼?您房子买的哪里?”、“您是搬了新家吗还是新买家具?难道家人有人结婚啦~”、“有带图纸过来吗?我帮您看一看”...
问的问题一定要简单,让顾客容易回答的问题,同时我们也要一一对应想好答案,能用问的尽量少说。
3.顾客异议通常表现在6个方面上:
价格、家具的功能、服务、竞品会不会更便宜、有什么优惠支持、售后保障
请记住:永远不能解决所有的问题,只有不断提升成交的比例。
4.找对推广工具,也是很重要的一个关键点
当今是互联网销售时代,产品信息是透过多样式的方式来进行传播的。
开拓狼专注于互动电子样本制作与产品信息营销管理,辅助销售人员高效传递产品差异化价值,提升销售效率与赢单率,还可以帮助市场人员管理企业产品信息,节省市场成本支出,提高营销精准度。可以用一句话来概括开拓狼的一个大特点是:激活内容,助力销售。
开拓狼有着三个特色功能:
1.快速制作目录
一键上传产品图片与资料,在线选择模板,即可生成产品目录。同时,可自定义参数设置,支持业务报价。
2.高级管理功能
帮助用户进行业务和联系人管理,可开通子账号并管理账号权限,不同账号协作管理,满足不同客户的推广需求。
3.数据分析功能
对客户来源、访问数、停留时间、分享点赞数等数据进行分析对比等,推广效果一目了然。
开拓狼有着多种社交模式:
支持二维码扫描即刻分享不用下载。二维码=产品目录!!!
同时支持微信、QQ、邮箱、微博、领英、推特等分享方式。
使得您的目录轻易被客户接受,而且便于客户再分享。一次关键分享就有可能有数十上百的传播量,让产品推广销售达到事半功倍的效果。
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