商业计划书怎么写写商业计划书流程商业计划书要求

商业计划书是引导新企业成功开展业务的基础。它需要的不仅是创业者的热情和能力，更需要创业者严谨的商业计划书撰写过程。以下是商业计划书撰写的一般流程：

1. 背景及目标

商业计划书的开篇应该介绍自己的企业、背景和目标。提供公司关键信息，包括公司名称、经营范围、初期里程碑目标和您的愿景。此外，还需要对市场进行概述，说明市场的规模、竞争对手和产品。市场分析可以完成SWOT分析、市场调查和研究等。

2. 产品或服务

在商业计划书中，需要描述您产品或服务的优势、细节和创新点。重 点您的产品或服务如何满足市场需求以及它们达成这些目标的方式。良好的产品或服务描述应该涉及对客户、生产、分销、市场营销、价 格和销售预测等方面的讨论。您还可以通过添加此类详细信息来帮助您证明您的愿景，并展现出在市场中的差异化。

3. 商业模式

商业计划书需要描述您的公司如何实现盈利。描述您的收入来源、预计收入、利润等方面的细节，以及您将如何做到可持续、规模化的增长。企业所采用的全 面战略，涉及到产品和服务成本、分销、定位、市场营销、行业优势等，都需要被列入计划书中。

4. 销售和营销

如何销售您的产品或服务，需要完整的销售和营销策略、计划和执行。在商业计划书中，声明您将如何建立您的销售团队、如何建立销售策略、如何制定销售预测，以及如何使客户忠诚度提高。您需要解释为什么您的产品或服务将在市场中有竞争优势。在进行这些说明时，请提供具体的数字和统计数据。

5. 资金需求

在商业计划书中需要列出您的资金需求和您的未来五年的财务计划，证明您的商业计划是具有盈利潜力的。您需要预测您战略的收入、利润和现金流，列出财务假设、费用、投资额以及接下来五年的预期资金需求。对于您的投资者，这可以是您收益的机会，需要做详细说明。

6. 管理团队

如果您是一个初创企业，您的人员资源可能非常有限。在商业计划书中，需要列出您的管理团队成员的资格、背景和经验。您的人员资源很少的情况下，需要明确指出采取什么方案间接增加人力资源。

7. 风险和机会

在商业计划书中，需要全部披露市场有关风险和机会的详细分析，包括市场环境和行业规范的重要变化，以及市场对您产品或服务的反应。需要立体描述您竞争对手的优势和劣势，解释他们在您企业成功中可能产生对您不利影响的领域。

8. 商业计划书总结

需要撰写出关于上述内容进行总结的文章，并再次阐明您企业的优势和收益潜力。